Im ersten Schritt legt man einen groben Zeitrahmen für den Verkauf der Immobilie fest. Dabei sollte man allerdings nicht unterschätzen, dass der Immobilienverkauf eine aufwändige und zeitintensive Angelegenheit sein kann. Zudem sollte man bereits in diesem Schritt festlegen, wo und wie man die Immobilie bewerben möchten. Die Art der Vermarktung – beispielsweise ob online, offline oder beides – sollte vor allem von der gewünschten Zielgruppe abhängen.

Überlegen Sie sich, zu welchem Zeitpunkt Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten. Traditionell gilt unter Eigentümern der Sommer als Hochzeit für den Immobilienverkauf. Und tatsächlich werden in der warmen Jahreszeit erfahrungsgemäß mehr Häuser verkauft als im Winter. Trotzdem haben auch die kühleren Jahreszeiten ganz eigene Vorteile. So sind in Herbst und Winter vielleicht weniger Hauskäufer unterwegs, diese sind allerdings aufgrund des geringeren Angebots auf dem Immobilienmarkt umso bereitwilliger, einen Kauf zu tätigen.

Auch wenn das Einsparen der Maklercourtage durch den Privatverkauf zunächst vorteilhaft wirkt, existieren diverse Gründe, warum man einen Makler beauftragen sollte. So bleibt einem als Eigentümer nicht nur ein enormer organisatorischer und zeitlicher Aufwand erspart – oftmals kann die Immobilie dank eines Immobilienexperten auch zu einem besseren Preis verkauft werden.

Kein Immobilienverkauf ohne die entsprechenden Unterlagen. Um Ihre Immobilie rechtskräftig zu veräußern, sind diverse Unterlagen notwendig. Zu den wichtigsten zählen das Grundbuch, der Grundriss, das Baulastenverzeichnis und der Energieausweis.

Gibt es kleinere oder größere Reparaturen, die in Ihrer Immobilie zu erledigen sind? Dann sollten Sie abwägen, ob sich der Aufwand lohnt, diese nicht dem Käufer zu überlassen sondern selbst zu erledigen. Dies erleichtert nicht nur die Vermarktung enorm, es wirkt sich in der Regel auch positiv auf den Angebotspreis aus.

Das Festlegen eines Angebotspreises stellt für unerfahrene Hausverkäufer eine nicht zu unterschätzende Herausforderung dar. Es besteht die Gefahr, durch einen zu hohen Preis Interessenten abzuschrecken, bzw. die Immobilie bei einem niedrigen Preis unter deren realen Wert zu verkaufen. Es kann deshalb als Anhaltspunkt dienen, wenn Eigentümer online Ihre Immobilie bewerten lassen.

Für die Vermarktung einer Immobilie existieren von klassischen Zeitungsanzeigen über Online-Exposés bis hin zu virtuellen Besichtigungen zahlreiche Möglichkeiten. Wo und wie die Immobilie beworben wird, sollte von der Zielgruppe abhängig sein. Zudem gilt es, rechtliche Aspekte zu beachten – so muss beispielsweise jedes Exposé bereits den Energieausweis enthalten. Darüberhinaus gehört das regelmäßige Bearbeiten von Kontaktanfragen zur Vermarktung.

Der nächste Schritt beim Immobilienverkauf besteht in der Durchführung von Besichtigungsterminen. Bereiten Sie deshalb Ihre Immobilie so vor, als würden Sie Gäste empfangen: Eine saubere Immobilie hinterlässt schließlich einen besseren Eindruck bei potenziellen Käufern. Zudem sollte man sich auf die vielfältigen Fragen der Interessenten vorbereiten, ohne dabei etwaige Mängel zu verschweigen. Die Durchführung der Besichtigungen übernimmt selbstverständlich Ihr persönlicher Immobilienmakler.

Ist ein Kaufinteressent gefunden, kann es an die Vertragsverhandlungen gehen. Dabei sollte rational und argumentativ agiert werden, um eine professionelle Abwicklung der Verhandlungen zu garantieren. Eigentümer sollten sich beispielsweise darauf einstellen, dass der Käufer den Kaufpreis niedriger ansetzen möchte und sich entsprechend vorbereiten. Nicht zuletzt wird in diesem Schritt die Bonität des potenziellen Käufers überprüft.

Der Kaufvertrag stellt das zentrale Dokument für den Immobilienverkauf dar. Er enthält sämtliche Details zum Verkauf des Objekts und bedarf für einen rechtskräftigen Vertragsabschluss notarieller Beurkundung. Aus diesem Grund spricht man umgangssprachlich auch von einem Notarvertrag. Wir haben in unserem Ratgeber für Sie zusammengefasst, was es für den Vertrag beim Immobilienverkauf zu beachten gibt.

Der Notartermin stellt einen der finalen und zugleich wichtigsten Schritte dar, wenn es um den Immobilienverkauf geht. Während des Notartermins wird der Notar den Kaufvertrag noch einmal vorlesen und gegebenenfalls juristische Begriffe erklären. Zudem können Eigentümer und Käufer Fragen zu Vertragsinhalten stellen. Am Ende des Notartermins unterzeichnen beide Parteien den Kaufvertrag der Immobilie, wodurch der Verkauf rechtskräftig wird.

Im letzten Schritt steht die Übergabe der Immobilie an den neuen Eigentümer an. Hierbei werden sämtliche Schlüssel und alle wichtigen Unterlagen wie der Energieausweis übergeben. Es empfiehlt sich, dabei anhand eines Übergabeprotokolls sämtliche Punkte der Übergabe schriftlich festzuhalten und von beiden Parteien unterzeichnen zu lassen.